# 短视频没人看？90%输在选题，10%才输在拍摄
很多人花3个小时拍一条视频，播放量500。
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我问他：你这条视频想给谁看？
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他想了半天，说：想让大家都知道我们品牌。
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这就是问题所在。
99%的企业短视频都在犯同一个错误：把短视频当成了电视广告。
电视广告是「我要让你记住我」，短视频是「我要让你觉得我有用」。
这两个逻辑完全相反。
你不是在拍视频，你是在帮用户「解决问题」
用户刷短视频，只有3种心理：
第一种：我想学点东西
第二种：我想笑一下
第三种：我想买点便宜东西
你的视频占了哪一条？
很多老板做短视频，想的是「展示我们的产品有多好」。用户看到的却是「你又想卖我东西了」。
短视频时代的用户，比电视时代的用户聪明10倍。他们能在0.3秒内判断：这个视频对我有没有用。
没用的，直接划走。
所以，拍视频之前先问自己一个问题：用户看完这条视频，能得到什么？
第一个维度：情绪要「对」
什么是好的短视频情绪？有两种最有效：
第一种叫「哇，原来如此」——用户发现了一个他以前不知道的秘密。
比如：「为什么你买的便宜口红涂上去干到起皮？因为……」
用户看到这里会停下来，想知道答案。这就是好选题。
第二种叫「我也是这样」——用户找到了共鸣。
比如：「30岁以后，你会发现身边的朋友越来越少」
看到这句话的人，不管是不是30岁，都会停下来想一下。
做短视频，不要追求「高大上」，要追求「说中你」。
第二个维度：开头要「炸」
短视频的前3秒决定了一切。
平台算法考核的是「完播率」和「互动率」，用户决定了要不要继续看。
前3秒如果没有钩子，用户直接划走。你的内容再好，没人看到。
什么是好的开头？3种类型最好用：
类型一：反常识
「你每天吃的这个，正在悄悄伤害你的肝脏」
人天生对「危险」敏感。
类型二：身份标签
「做销售的人，最怕遇到这种客户」
做销售的人会停下来，因为说的是他的事。
类型三：具体数字
「我用这个方法，3个月签了50个客户」
具体数字比形容词有说服力100倍。
第三个维度：内容要「薄」
短视频不是在线课程，不需要你讲完整套体系。
用户没有耐心听完10分钟的课。他们只想知道一件事。
所以，一个视频只讲一个点。讲透，讲清楚，让用户「啊，原来是这样」。
这就够了。
想讲更多内容？做成系列视频，每期只讲一个点。
普通人做短视频的3个最大坑
坑1：追求完美画面
很多老板花几万块买设备，找专业团队拍。结果播放量200。
画面不重要，内容才重要。iPhone 12拍出来的视频照样能爆。
坑2：自嗨式内容
「我们公司成立于2010年，专注于xxx领域……」
这种视频拍给谁看？没人。
用户不关心你是谁，用户关心你能帮他什么。
坑3：更新太勤又断更
有些老板一上来每天发3条，发了一周累得不行，然后停了2个月。
规律比数量重要。一周发3条，坚持发一年，比一天发10条然后断更强100倍。
具体落地：找到你账号选题的3个方向
方向一：从用户问题里找
去你的客户微信、评论区、售后群，看用户问得最多的是什么。把它变成视频选题。
方向二：从同行爆款里找
去看你同行的视频，点赞最高的那10条。模仿它的选题，换一个角度讲。
方向三：从热点里找
每个月的社会热点、行业热点，把你的产品和热点结合。热点自带流量。
写到最后
短视频的本质不是展示台，是价值交换场。
你给用户有价值的内容，用户给你时间和注意力。然后你用注意力换来流量，用流量换来成交。
想明白这个，你就知道短视频应该怎么做了。
从选题开始。选题对了一切都对了。
常见问题
Q：我是传统行业，短视频能做吗？
A：能。任何行业都有用户会遇到的问题。把这些问题拍出来，就是好内容。传统行业缺的从来不是内容，是敢拍的勇气。
Q：一条视频发多少平台合适？
A：能发的全部发。抖音、快手、视频号、小红书、B站，同一条视频可以全平台分发。内容不需要改，标题稍微调整即可。
Q：播放量一直卡在500怎么办？
A：先停更一周，专门刷同行的爆款视频。看到爆款视频，记录标题和开头。回来之后照着做，改成你自己的内容。模仿是进步最快的方式。
关于作者
作者：机加与电镀
专注新媒体营销与私域运营，每日分享实用营销干货。
