当一家经历了多个行业周期的成熟企业，站在时代的十字路口，它无法回避一个至关重要的问题是：如何突破自我，开辟新增长路径？

面对这一问题，全球饮料巨头可口可乐全球CEO詹鲲杰给出了自己的答案：“在可口可乐的词典里，‘年轻’就代表了未来战略。”

无独有偶，在中国，创立超20年的国民品牌雅迪，也交出了相同的答卷。

今年2月，雅迪在海南三亚举办了一场别开生面的新品发布会，邀请了数百名00后和新代言人王鹤棣，将发布会打造成了一场年轻人的狂欢派对。

“王鹤棣同款”车型一经推出，便迅速售罄。雅迪摩登系列也收获了一批新粉丝，她们自称“摩登女孩”，用它开启“15分钟都市逃离计划”......

在社交媒体上，有网友这样评价：“雅迪你怎么越变越酷了？”

大众的“疑问”并非偶然，毕竟在固有印象中，雅迪早已是一个成熟品牌，但如果拉长时间线，这并不是雅迪第一次和年轻人玩在一起了。

从连续8年举行“717全球骑行节”到去年年底官宣雅迪品牌全球代言人王鹤棣，再到雅迪摩登系列的圈粉年轻人......

一个关键问题浮出水面：为什么雅迪总能打动年轻人？

1、把用户当朋友，雅迪的“吸引力法则”

当新一代年轻人走上时代中心，越来越多的品牌逐渐发现，想要赢得当下年轻人的青睐并非易事。这届年轻人，一边寻求松弛感和情绪价值，为体验一掷千金；一边又是“人间清醒”，为产品品质和服务买单。

这些更高层次的“升维”需求，也给品牌连接新一代用户带来了挑战。过去诸多品牌花式讨好年轻人，上新品、变营销，大打年轻牌，但有的却陷入“自说自话”的窘境。

归根到底，无论是可口可乐，还是雅迪，它们之所以能和用户玩在一起，靠的不是刻意迎合讨好，而是真正以用户为中心，充分洞悉并尊重用户需求的发展规律。

道理简单，但实践却是一套系统化工程，真正的破局者明白，想要打动这届年轻人，必须要满足他们的三重需求：惊喜感、共鸣感和价值感。

所谓的“惊喜感”是品牌留给用户的第一印象，对如今追新求异的年轻用户而言，品牌需要不断制造反差，刷新人设。

与小米创始人雷军以“接地气总裁”的反差身份在年轻人中出圈一样，雅迪也通过捕捉前沿趋势，深入年轻人圈层，创造惊喜感。

雅迪邀请王鹤棣担任品牌全球代言人，就是一个典型案例，以年轻代言人为媒介，官方顺势玩梗，打造双“D”组合，同步推出“王鹤棣同款”及周边产品，引发粉丝抢购热潮，用更懂年轻人的代言人缩短与用户间的距离。

不仅如此，Z世代天然偏好“文化符号”带来的情感价值，因此联动热门IP是品牌破圈的有力杠杆，雅迪就与年轻人钟爱的迪士尼草莓熊、三丽鸥等IP合作，推出联名款电动车，将IP融入品牌基因，最终实现有效破圈。

惊喜感外，新一代年轻用户不喜欢“高冷的品牌”，而是喜欢真实有趣，和他们产生共鸣的品牌。

但建立共鸣有一个前提，品牌必须要创新沟通方式，敏锐洞悉新一代年轻人的内容偏好。

年轻人拒绝“爹味”，雅迪创新内容策略，化身年轻人“嘴替”，在春节这一关键营销节点，收起宏大叙事，将镜头聚焦具体的人，从《你在身边才是年》《老马的车》再到《十二年》，连续三年携手央视新闻打造温暖治愈的贺岁剧，以情动人，给予年轻人力量。